Molti utenti si chiedono come guadagna un sito che offre servizi gratuiti,
assistenza gratuita, abbonamenti gratuiti, ed inoltre deve sostenere anche delle
spese che naturalmente variano da sito a sito.

Premessa

In questo articolo non posso spiegare tutti i sistemi di guadagno, perchè
dipende da molte varianti. Ad esempio è scontato che un sito di e-commerce
guadagna con la vendita dei prodotti, un altro sito può guadagnare con
la vendita dei servizi, ecc......ma quello che si chiede moltissima gente è
questo: un sito che offre tutto gratuitamente come fà a guadagnare?.
La risposta può essere semplice quanto complicata. Ma siccome gli utenti
di viziato vogliono sapere soltanto le cose in maniera molto semplice ecco allora
che la risposta la semplifico quanto più possibile.

Dobbiamo partire dal presupposto che la potenza di un sito si misura dagli
accessi unici e dalle pagine visualizzate (oltre ad altri fattori). Gli accessi
unici sono, come dice la parola stessa, utenti diversi uno dall'altro, ad esempio
100 utenti diversi con cento computer diversi che si sono collegati in quel
determinato sito in quel determinato giorno. Mentre le pagine visualizzate sono
le pagine complessivamente visualizzate dagli utenti unici in quel determinato
giorno. Ad esempio un sito può contare 100 utenti e 1000 pagine visualizzate
al giorno. La media sarebbe quindi 10 pagine visualizzate per ogni utente. Si
calcola la media perchè ci sono utenti che entrano in un sito ed escono
subito, mentre un altro utente entra in un sito e visualizza 20 pagine perchè
lo trova interessante.

Dunque un sito può essere bellissimo e interessante ma con pochi accessi,
mentre un altro sito può essere poco interessante e magari graficamente
scadente con tantissimi accessi, quindi con molte probabilità di guadagno.
Per guadagnare gli accessi sono fondamentali; chiediamoci una cosa: pubblicizzare
la nostra azienda sulla RAI perchè costa di più rispetto ad un
canale televisivo locale? Proprio perchè la RAI conta milioni di telespettatori,
mentre un canale televisivo locale conta un umero assai inferiore di telespettatori.
Lo stesso principio vale per i siti web: siti con tantissimi accessi e siti
con pochi accessi.

Guadagnare con il banner

Fatta questa premessa molto semplificata entriamo nel mondo del denaro. Per
capire come funziona prenderemo in cosiderazione due sistemi di guadagno con
un esempio pratico. Il primo sistema è quello del banner. Il banner (
immagini spesso lampeggianti che si trovano in alto o basso di ogni sito) lo
possiamo considerare un volantino virtuale di misura variabile, ad esempio 468
x 60 pixel collegato al sito pubblicizzato. Infatti quando clicchiamo in un
banner entriamo in un determinato sito. Bene, quest'ultimo sito ha pagato una
certa cifra a chi ha esposto il banner. Ma non complichiamoci la vita, facciamo
un esempio: abbiasmo due siti, sito A e sito B. Il sito B tratta argomenti d'informatica
e conta un milione di pagine visualizzate al mese. Il sito A è interessato
ad acquistare un pacchetto pubblicitario sul sito B e lo contatta (può
contattarlo anche attraverso una concessionaria). Si mettono d'accordo per 5
lire a banner visualizzato, ciò significa che il sito B guadagna cinque
milioni ( L. 5 X 1.000.000 di pagine visualizzate quindi di banner visualizzato
= 5.000.000). Dunque il sito A paga, e il sito B espone il banner pubblicitario
nel proprio sito collegandolo al sito A.

Attenzione, non tutti i banner che vedete nei vari siti sono a pagamento, moltissimi
(forse la maggior parte :-) ), come quelli di viziato, provengono da circuiti
banner gratuiti, cioè uno scambio di pubblicità gratuita, ma questo
è tutto un altro discorso che affronteremo in un altro articolo (forse
:-)) .

Guadagnare con le Newletter o mailing list

Un altro sistema può essere la newsletter. Quante volte vi è
capitato di leggere "inserisci la tua mail, ti invieremo un trocco al giorno",
oppure considerate quella di viziato "AGGIORNAMI". Questi siti raccolgono
migliaia di indirizzi di posta elettronica: un patrimonio. Il sito invia il
trucco o la news ogni giorno o una volta a settimana (dipende dalla newsletter)
a migliaia di utenti, quindi ha la capacità di contattare migliaia di
utenti con un colpo solo. Ritorniamo all'esempio di prima: il sito B oltre ad
avere (per sua fortuna) un milione di pagine visualizzate, ha anche cinque mila
iscritti alla newsletter o alla mailing list, quindi cinque mila indirizzi di
posta elettronica. Il sito A chiede di inserire un link o una frase che pubblicizzi
il suo sito. Il prezzo varia a seconda dei casi, comunque può costare
anche svariati milioni.

Altre considerazioni

Il prezzo di una campagna pubblicitaria varia da sito a sito. Bisogna considerare
che un sito può essere di tipo verticale o orizzontale. Un sito verticale
è un sito specializzato soltanto di un certo argomento: ad esempio solo
hardware. Un sito orizzontale è un sito che parla un pò di tutto:
hardware, abbigliamento, viaggi, ecc.... Il sito verticale (in teoria) dovrebbe
avere un valore commerciale superiore per il semplice fatto che gli utenti che
si collegano a quel sito sono sicuramente interessati di Hardware, quindi una
azienda di processori ha più interesse a pubblicizzarsi in un sito del
genere. Inoltre molti siti conoscono l'età, i gusti, gli interessi dei
propri utenti. Direte, ma come è possibile? Ma vi pare che che i sondaggi
si fanno per opera di carità, o per semplice curiosità? Oppure
quando riempite un modulo di contatti o altro, vi pare che le domande poste
(tipo anni, interessi, ecc..) sono fatte per passatempo? :-).

Considerate che ci sono dei siti che girano 10, 20 milioni di pagine al mese
ed hanno10, 20, 50 mila iscritti. Adesso pensate che questi siti guadagnano?
:-) Fatevi il conto e verificate se guadagnano poco.

Considerazioni finali

Bisogna precisare alcune cose. Innanzitutto i guadagni sono giustificati,
diversamente mettiamoci le mani in tasca e cominciamo a pagare tutti i servizi
gratuiti dei grossi portali. In secondo luogo le spese sono enormi: impiegati,
server, e tutto quello che comporta una azienda, infatti molte volte le aziende
vanno anche in perdita. In terzo luogo sappiate che tutto ciò che ho
scritto è una semplificazione di tutto ciò che sta dietro le quinte,
quindi sappiate che ho spiegato (forse anche male:-)) lo 0,001 %. D'altra parte
questo articolo è destinato a chi è completamente al di fuori
di questo argomento, quindi se chi legge questo articolo è uno del settore
non venga a dirmi che ci sono molte cose da precisare perchè li conosco
tutti :-).

E viziato? Viziato non ha i numeri per guadagnare, per il momento sostiene
solo spese. Comunque sia, viziato continua lo stesso (almeno fino a quando ci
sono i soldi :-) e poi non è detto che in futuro debba o riesca a guadagnare.

Buona navigazione ;-)